So sánh chi tiết phí sàn TikTok Shop, Shopee và Facebook 2026

TikTok Shop, Shopee và Facebook là 3 kênh bán hàng online phổ biến nhất tại Việt Nam hiện nay. Mỗi sàn có cấu trúc phí khác nhau, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của seller. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết phí từng sàn để giúp bạn đưa ra quyết định phù hợp.

Phí TikTok Shop

TikTok Shop áp dụng hệ thống phí tương đối phức tạp với nhiều khoản phí khác nhau. Dưới đây là cấu trúc phí cập nhật mới nhất năm 2026.

• Phí hoa hồng sàn: 2% - 8% tùy ngành hàng
• Phí xử lý thanh toán (transaction fee): 1%
• Phí cố định nền tảng: 2,000đ/đơn
• Phí affiliate organic: 5% - 15% (nếu bật)
• Phí affiliate ads: 5% - 15% (nếu bật)
• Thuế TNCN: 0.5% (với seller cá nhân doanh thu > 100 triệu/năm)

Tổng phí TikTok Shop thường dao động từ 6% đến 25% tùy vào việc có sử dụng affiliate hay không. Với đơn hàng không qua affiliate, tổng phí khoảng 6-10%. Nếu qua affiliate, tổng phí có thể lên tới 20-25%.

Phí Shopee

Shopee có cấu trúc phí đơn giản hơn TikTok Shop nhưng tổng phí không hề thấp hơn, đặc biệt với các shop nhỏ chưa có nhiều đánh giá.

• Phí hoa hồng (commission): 2.5% - 6.5% tùy ngành hàng và tier shop
• Phí dịch vụ thanh toán: 2%
• Phí cố định nền tảng: 4,400đ/đơn (Shopee Mall) hoặc 2,200đ/đơn (shop thường)
• Phí vận chuyển: Shopee hỗ trợ một phần, seller chịu phí chênh lệch
• Phí quảng cáo Shopee Ads: Tùy ngân sách (CPC từ 500-5,000đ/click)

Tổng phí Shopee dao động từ 7% đến 12% cho đơn hàng thường. Shopee thường có nhiều chương trình voucher và giảm giá, seller cần cân nhắc chi phí tham gia các chương trình này.

Phí Facebook (bán hàng qua Fanpage/Groups)

Facebook không thu phí sàn như TikTok Shop hay Shopee, nhưng chi phí quảng cáo và vận hành cao hơn đáng kể.

• Phí sàn: 0% (không có phí hoa hồng)
• Phí quảng cáo Facebook Ads: 500 - 3,000đ/click (chi phí chính)
• Phí vận chuyển: 100% do seller chịu (15,000 - 40,000đ/đơn)
• Tỷ lệ hoàn hàng: 10% - 30% (cao hơn sàn TMĐT vì COD)
• Chi phí nhân sự: Cần người trả lời tin nhắn, chốt đơn

Dù không có phí sàn, tổng chi phí bán hàng trên Facebook thực tế có thể cao hơn cả TikTok Shop và Shopee khi tính cả chi phí quảng cáo, vận hành và tỷ lệ hoàn hàng. Trung bình chi phí trên mỗi đơn hàng Facebook dao động từ 15% đến 35%.

Bảng so sánh tổng quan

Dưới đây là bảng so sánh nhanh giữa 3 nền tảng với một sản phẩm giá bán 200,000đ:

• TikTok Shop (không affiliate): Tổng phí ~14,000đ (7%), Lợi nhuận ròng cao hơn
• TikTok Shop (có affiliate): Tổng phí ~34,000đ (17%), Nhưng doanh số cao hơn nhờ affiliate
• Shopee: Tổng phí ~20,000đ (10%), Ổn định, lượng traffic tự nhiên tốt
• Facebook: Tổng phí ~40,000đ - 70,000đ (20-35%), Phụ thuộc chi phí ads và tỷ lệ hoàn

Nên chọn sàn nào?

Không có câu trả lời đúng cho tất cả. Lựa chọn phụ thuộc vào loại sản phẩm, ngân sách và năng lực của bạn. TikTok Shop phù hợp với sản phẩm có tính visual cao, dễ demo qua video. Shopee phù hợp cho mọi loại sản phẩm, đặc biệt ngành tiêu dùng. Facebook phù hợp với sản phẩm giá trị cao, cần tư vấn kỹ.

Seller giỏi không chọn một sàn, họ tối ưu trên tất cả các sàn. Mỗi sàn có ưu thế riêng, và cách tính phí khác nhau đòi hỏi chiến lược giá khác nhau.